Aspectos fundamentales para el marketing de conversiones

El marketing de conversiones es una de las herramientas y factores más importantes dentro del marketing online. Para poder mejorar nuestro ratio de conversiones debemos tener algunas cosas en cuenta:

En primera instancia debemos pensar que nuestro sitio no es solamente un rejunte de páginas, sino que actúa como un todo, y no hay páginas más importantes que otras. Muchos le dedican mucho trabajo a la Home Page, pero no tienen en cuenta que muchos usuarios acceden a otras páginas de nuestro sitio a través de los buscadores. Por tal motivo lo que debemos hacer es optimizar todas las páginas, para que el cliente se sienta a gusto en cualquier página que le toque aterrizar.

Por otro lado debemos pensar mucho en la funcionalidad del sitio y la usabilidad en general, y si para lograr esto debemos dejar un poco de lado el diseño, no tendremos que pensarlo tanto. El objetivo de esta recomendación es sencillo: si los usuarios no encuentran lo que buscan rápidamente, entonces se irán a otra página. Por lo tanto debe existir un equilibrio entre diseño y usabilidad.

El mensaje de nuestro sitio debe ser claro, unívoco, y debe atraer a los usuarios que estamos buscando. De nada nos servirá que visiten nuestro sitio personas que no están interesadas en lo que tenemos para ofrecer. Debemos segmentar al público objetivo y darle lo que necesitan. Por lo tanto los mensajes no deben ser ambiguos, muy amplios o que contengan alguna distorsión.

Es importante destacar que no es lo mismo el marketing de conversiones que el ROI. El ROI es la estrategia en donde lo único que se tienen en cuenta son los valores económicos ( en qué tiempo y forma se recupera la inversión).

Por último hay que destacar que el marketing de conversiones se puede analizar en diferentes campañas o según las fuentes de donde proviene el tráfico del sitio.